73.12 Medijsko predstavljanje

Medijsko predstavljanje, šifra 73.12: šta tačno obuhvata

Šifra 73.12 je za one koji kupuju i preprodaju prostor i vreme u medijima. Vi ste posrednik između oglašivača i medija. Oglašivaču obezbeđujete mesto za reklamu, a medij dobija plaćeni oglas. Zarađujete na razlici u ceni ili na proviziji, zavisno od dogovora.

Zvanični opis kao primer navodi prodaju i preprodaju prostora i vremena za medijske kampanje usmerene na traženje kupca. Evo kako to izgleda u praksi:

• Zastupate nekoliko lokalnih radio stanica i prodajete njihove reklamne termine firmama iz svog kraja, a ne radi to sama stanica.
• Za klijenta, na primer lanac prodavnica, kupujete termine na televiziji i radiju i pravite raspored emitovanja.
• Posredujete u prodaji reklamnog prostora na internet portalima koji nemaju svoj prodajni tim.
• Otkupljujete veći paket oglasnog prostora u štampanom izdanju pa ga delite manjim oglašivačima.

Zajednička je stvar da prostor ili vreme ne pripadaju vama. Vi ih nabavljate ili zastupate i prodajete dalje.

Kada je 73.12 prava šifra, a kada nije

Ovo je mesto gde se najčešće greši. Opis jasno izdvaja dve situacije koje ne pripadaju ovoj šifri.

Prodajete sopstveni medijski prostor ili vreme

Ako ste vlasnik medija i sami prodajete reklamni prostor ili vreme, 73.12 nije vaša šifra. To važi za izdavača novina ili časopisa, za radio ili televizijsku stanicu i za vlasnika portala koji prodaje baner na svom sajtu. Takva prodaja ide pod šifru delatnosti samog medija. Opis tu ne navodi konkretan broj, pa proverite koja šifra odgovara vašem mediju.

Test je jednostavan. Ako reklamni prostor nastaje u vašem mediju, vi niste posrednik. Ako ga kupujete ili zastupate od tuđeg medija, 73.12 odgovara.

Radite odnose s javnošću

Pisanje saopštenja, priprema nastupa za novinare, upravljanje komunikacijom firme i odnosi sa medijima nisu medijsko predstavljanje, iako se mediji pojavljuju u oba posla. U važećoj klasifikaciji to je šifra 70.21. Od 1. januara 2027. odnosi s javnošću i komunikacija vode se pod šifrom 73.30.

Razlika je u tome šta klijent kupuje. Kod PR-a plaća vaše znanje i rad na komunikaciji. Kod medijskog predstavljanja plaća plasman oglasa u plaćeni prostor ili vreme.

Ako radite oba posla, na primer vodite komunikaciju firme i kupujete joj oglasni prostor, razmislite da registrujete obe šifre. Za konkretnu kombinaciju posavetujte se sa knjigovođom.

Šta se menja 2027. u opisu šifre 73.12

Šifra 73.12 ostaje i posle 1. januara 2027. Broj ostaje isti. Naziv grupe i dalje glasi Medijsko predstavljanje. Menja se samo zvanični opis, i to uglavnom u formulaciji. Ne morate ništa da radite, a APR prevođenje šifara radi automatski i bez naknade.

Poređenje važećeg i novog opisa:

• Dodaje se: izričito se navodi zastupanje u medijima, odnosno prodaja ili preprodaja vremena i prostora za oglašavanje u različitim medijima. Posebno je dodato i da grupa obuhvata prodaju reklamnog prostora od strane posrednika.
• Izlazi: formulacija o medijskim kampanjama usmerenim na traženje kupca. Novi opis govori jednostavno o oglašavanju u različitim medijima.
• Ostaje isto: prodaja medijskog vremena ili prostora direktno od njihovog vlasnika (izdavača i sličnih) i dalje nije u ovoj grupi.
• Menja se broj reference: odnosi s javnošću, koji su ranije upućivali na 70.21, sada upućuju na 73.30, uz dodatak komunikacije.

Za tipičnog preduzetnika koji posreduje između oglašivača i medija ništa bitno se ne menja. Posao koji ste radili pod 73.12 radite i dalje. Novi opis samo jasnije kaže da su posrednici u prodaji reklamnog prostora tu uključeni.

Poslovanje pod šifrom 73.12

Oporezivanje. Ova šifra ne može da bude paušalno oporezovana. Ako je birate kao pretežnu ili jednu od delatnosti, računajte da paušal nije opcija i da se obaveze utvrđuju na drugi način. Konkretnu računicu uradite sa knjigovođom pre registracije.

Knjigovođa. Bez paušala evidencija je važnija. Posrednik u medijima ima specifičnost: kroz njegov račun prolaze veći iznosi, a zarada je samo deo toga. Zato unapred dogovorite sa knjigovođom kako će se knjižiti fakture medija i fakture vašim klijentima. Razdvojite kada nastupate u svoje ime, a kada kao zastupnik. Od toga zavisi šta se vodi kao vaš prihod.

Ugovori. Ugovor sa klijentom i ugovor sa medijem treba da budu usklađeni. Definišite:

• da li zarađujete proviziju ili razliku u ceni;
• ko plaća ako medij ne emituje oglas ili ga emituje pogrešno;
• rokove plaćanja medijima u odnosu na rokove naplate od klijenta;
• ko odobrava sadržaj oglasa pre objave.

Dozvole. Zvanični opis ne podrazumeva nikakvu posebnu dozvolu za ovu delatnost.

Za početak. Prvo dogovorite zastupanje sa nekoliko medija, pa tek onda tražite oglašivače, jer vam trebaju konkretne ponude i cenovnici. Počnite sa klijentima kojima poznajete poslovanje, na primer lokalnim firmama iz svog grada. Pazite da vas medij ne plaća tek kada klijent plati, osim ako to ugovorom ne rešite, da ne biste finansirali tuđe oglase iz svog džepa.

Poseban slučaj iz prakse: Prodaješ oglasni prostor na svom portalu? Zašto to nije reklamna agencija.