Kada pokreneš svoj biznis, jedna od prvih odluka koju moraš da doneseš jeste: da li ćeš biti paušalac ili knjigaš. Iako deluje kao tehničko pitanje, izbor sistema oporezivanja utiče na gotovo sve – od mesečnih troškova, preko papirologije, do toga koliko ti se isplati da ulažeš u posao ili širiš ponudu. Zbog toga je važno da razumeš osnovne razlike i da napraviš izbor koji prati tvoj način rada i plan rasta. U nastavku ćemo proći kroz oba modela, objasniti šta dobijaš, a šta preuzimaš kao obavezu, i pomoći ti da lakše proceniš koji pristup je pravi za tebe.
Paušalno oporezivanje: kako funkcioniše
Paušalno oporezivanje je najčešći izbor početnika jer nudi jednostavan početak i predvidljive obaveze. Umesto da vodiš poslovne knjige i prijavljuješ svaku fakturu, porez se obračunava unapred – kao fiksni mesečni trošak koji određuje Poreska uprava. Upravo zato je paušal idealan za one koji žele da se fokusiraju na rad, bez prevelike administracije.
Prednosti paušala
Najveća prednost paušalnog sistema je jednostavnost. Nema potrebe za vođenjem knjiga, evidencijama troškova ili mesečnim obračunima. Sve je unapred izračunato i znaš koliki ti je trošak svakog meseca. To početnicima daje sigurnost i omogućava im da lakše planiraju poslovanje. Još jedna prednost je što su administrativne obaveze minimalne – većinu vremena provodiš radeći svoj posao, a ne popunjavajući dokumenta.
Mane paušala
Naravno, paušal nije za svakoga. Najveće ograničenje su limiti prihoda. Ako tvoj promet pređe oko šest miliona dinara godišnje, možeš izgubiti pravo na paušal. Još jedan limit je prag za ulazak u PDV sistem, koji je oko osam miliona dinara – i ako ga pređeš, paušal više nema smisla jer prelaziš na komplikovaniji režim. Takođe, paušalci ne mogu da priznaju troškove, što znači da ti se ne priznaje oprema, gorivo, zakup, softveri i drugi rashodi. Još jedna važna stvar: neke delatnosti uopšte ne mogu da budu paušalno oporezivane, pa preduzetnik mora da proveri da li njegova delatnost ulazi u grupu dozvoljenih.
Ako nisi siguran da li tvoja delatnost može da bude paušalna, jednostavno možeš proveriti na našem portalu, gde možeš brzo da pretražiš sve šifre i vidiš da li paušalni model važi za tvoj posao.
Izvor: Pexels
Preduzetnik knjigaš: kako funkcioniše
Za razliku od paušalnog sistema, gde su obaveze unapred određene i fiksne, kod knjigaša se porez plaća na osnovu stvarnog poslovanja. To znači da se vodi evidencija prihoda i rashoda, a konačna poreska obaveza zavisi od toga koliki ti je stvarni profit. Ovaj model daje veću slobodu, ali zahteva više administracije – što je sasvim normalno, jer prati realno stanje tvojih poslovnih rezultata.
Prednosti vođenja knjiga
Najvažnija prednost knjigaša je što može da prizna troškove. Ako u poslu imaš značajne rashode – nabavku opreme, zakup, gorivo, softvere, marketing, materijal – oni umanjuju tvoju poresku osnovicu i tako direktno smanjuju koliko poreza plaćaš. To knjigaša čini odličnom opcijom za biznise koji rastu, imaju veće troškove ili planiraju da zapošljavaju. Još jedna dobra strana je fleksibilnost: kako se tvoj posao razvija, ovaj model se lako prilagođava novim obimima posla i prihodima.
Mane knjigaša
Vođenje knjiga je obimnije od paušala i zahteva više administrativnog rada. Potrebno je da vodiš evidencije, čuvaš račune i sarađuješ sa knjigovođom, jer se porez obračunava na osnovu konkretnih podataka. Još jedna razlika je to što knjigaši skoro uvek imaju više obaveza oko izveštavanja, pogotovo ako se približavaju PDV sistemu ili zapošljavaju radnike. Ukratko – model je fleksibilniji, ali traži više pažnje.
Kako funkcioniše isplata lične zarade
Ovo je deo koji često zbunjuje početnike. Kod paušalaca nema isplate lične zarade – oni plaćaju fiksne dažbine. Kod knjigaša je drugačije: preduzetnik može da isplaćuje sebi ličnu zaradu, a na nju se obračunavaju porez i doprinosi. Iznos može biti fleksibilan, ali istovremeno utiče na ukupne troškove poslovanja. To znači da knjigaši imaju realnu kontrolu nad tim koliki deo prihoda će zvanično prikazivati kao ličnu zaradu, a koliki deo će ostati u firmi za dalje poslovanje. Na prvu loptu deluje komplikovanije, ali za mnoge preduzetnike ovo je najbolji način da precizno planiraju svoje obaveze i budu sigurni da im prihod i rashodi stoje u dobrom balansu.
Kada knjigaš postaje bolja opcija
Knjigaš je logičan izbor kada planiraš rast. Ako imaš visoke troškove, ako se približavaš limitima paušala, ako ulaziš u PDV sistem ili razmišljaš o zapošljavanju – vođenje knjiga ti daje više prostora za razvoj i manje ograničenja. Mnogi preduzetnici kreću kao paušalci, a prelaze u knjigaše kada im posao poraste, što je potpuno uobičajena i zdrava tranzicija.
Paušal vs knjigaš – direktno poređenje
Sada kada znaš osnovne karakteristike oba modela, vreme je da ih uporedimo „rame uz rame“. Ovo poređenje će ti pomoći da odmah vidiš koji pristup bolje odgovara tvojoj situaciji, a koji postaje isplativiji tek kada tvoj posao poraste ili se promeni način poslovanja.
Poređenje administracije
Paušalci praktično nemaju administraciju – ne vode knjige, ne čuvaju račune zbog priznavanja troškova i nemaju mesečna izveštavanja. Sve koje dobijaju je rešenje Poreske uprave sa iznosom poreza i doprinosa, i to je sve. Knjigaši, s druge strane, vode poslovne knjige, čuvaju račune, evidentiraju ulaze i izlaze i sarađuju sa knjigovođom na mesečnom nivou. Ako ti je fokus da što manje vremena trošiš na papirologiju, paušal ti daje najjednostavniji početak.
Poređenje troškova i poreskog opterećenja
Ovde stvari postaju zanimljive. Paušalac plaća iznos koji Poreska uprava utvrdi unapred, najčešće na osnovu prosečne zarade i koeficijenta tvoje delatnosti. To znači da bez obzira na to da li zarađuješ više ili manje, tvoja poreska obaveza ostaje ista. Knjigaš plaća porez na stvarni profit (prihod – rashod), što može biti znatno isplativije ako imaš velike troškove koji umanjuju osnovicu.
Da bismo ovo približili, evo jednostavnog hipotetičkog primera:
- Ako programer paušalac zarađuje 250.000 dinara mesečno i ima male troškove, paušalni iznosi mu odgovaraju jer su fiksni i predvidivi.
- Ako zanatlija mesečno ima velike troškove materijala, alata, goriva ili nabavke – knjigaš mu često bude znatno povoljniji, jer se svi ti troškovi priznaju i umanjuju poresku osnovicu.
Ni jedan model nije univerzalno bolji – sve zavisi od toga koliko troškova imaš i kako posluješ.
Poređenje fleksibilnosti i rasta
Paušal ti daje mir dok posluješ u okviru granica: do oko šest miliona dinara godišnje i dok ne pređeš prag za obavezni PDV sistem koji iznosi oko osam miliona dinara. Ali čim tvoj posao poraste, paušal postaje „pretesan“. Knjigaši imaju mnogo više prostora za razvoj – mogu da zapošljavaju, ulaze u PDV sistem, tvrde troškove i lako prilagođavaju model poslovanja realnim potrebama.
Hipotetički primer obračuna
Zamisli preduzetnika koji svakog meseca fakturiše ukupno 1.000.000 dinara. Na papiru to zvuči odlično, ali u praksi on ima oko 500.000 dinara troškova: zakup poslovnog prostora, gorivo, alat, nabavku robe ili materijala, softvere, marketing… To znači da mu realno ostaje 500.000 dinara „čistog“ rezultata pre oporezivanja.
Ako je paušalac, njega niko ne pita koliki su mu stvarni troškovi. On plaća iznos koji je Poreska uprava odredila unapred, na osnovu delatnosti, prosečne zarade i koeficijenata. To može da bude povoljno ako su mu troškovi mali, ali u primeru sa velikim rashodima zapravo plaća porez kao da posluje „lagodno“, iako mu pola prihoda ode na troškove.
Kao knjigaš, situacija izgleda drugačije. Njegov porez i doprinosi vezuju se za rezultat – dakle, za profit od 500.000 dinara, a ne za celokupan prihod od 1.000.000. Svi oni troškovi koje ima tokom meseca ulaze u knjige i umanjuju osnovicu za oporezivanje. Praktično, država priznaje da mu je pola onoga što naplati već otišlo na troškove poslovanja. Zbog toga kod poslova sa velikim rashodima model knjigaša često ispada logičniji i pravedniji, dok paušal u takvoj situaciji može da deluje „pregrub“, jer ne prati stvarnu sliku poslovanja.
Zavisi od tipa biznisa
Najjednostavnije pravilo je: što imaš manje troškova, to je paušal privlačniji. Ako radiš usluge iz kuće, radiš na svom laptopu i jedini troškovi su ti internet, poneki softver i eventualno coworking – paušal ti omogućava da imaš stabilne, predvidive obaveze bez previše računanja. IT, dizajn, copywriting, konsalting, online edukacije – to su tipični primeri delatnosti gde su troškovi niski, a marža visoka, pa mnogi od tih preduzetnika godinama ostaju u paušalu dokle god im promet i propisi to dozvoljavaju.
Sa druge strane, ako tvoj posao podrazumeva ozbiljnije troškove – recimo da vodiš radionicu, servis, malu proizvodnju, radiš sa robom, imaš skladište, stalno si na terenu, ili planiraš da zapošljavaš ljude – onda vođenje knjiga vrlo brzo postaje prirodniji izbor. U takvim delatnostima troškovi nisu „prateća stvar“, već ključan deo poslovnog modela. Knjigaš ti omogućava da sve te troškove prikažeš i koristiš ih da umanjiš osnovicu za oporezivanje.
Zato umesto pitanja „šta je bolje – paušal ili knjigaš?“ ima više smisla pitati se: kakav biznis gradim i kako izgledaju moji troškovi i plan rasta? Za nekoga ko radi sam, bez velikih ulaganja, paušal je idealan način da bez komplikacija uđe u preduzetništvo. Za nekoga ko od starta ima veće troškove, planira širenje i veći promet, knjigaš je dugoročno stabilnije rešenje.
Kako izabrati pravi model za svoj biznis
Izbor između paušala i vođenja knjiga na početku može delovati komplikovano, ali u praksi se odluka svodi na nekoliko ključnih pitanja: kolike troškove imaš, koliko planiraš da rasteš, koja ti delatnost pripada i koliko si spreman da se baviš administracijom. Kada te stvari jasno postaviš, pravi model se obično „sam nametne“.
Saveti za početnike
Ako tek ulaziš u preduzetništvo i još uvek nemaš stabilne procene o prihodima i troškovima, paušal može da ti bude dobra odskočna daska. Fiksni iznosi poreza i doprinosa daju ti sigurnost i jednostavnost, što znači da se možeš fokusirati na to da pronađeš klijente i razvijaš posao. Ovo posebno važi ako radiš usluge i troškovi su ti minimalni – tada paušal omogućava najčistiji i najlakši početak.
Tipični slučajevi (freelancer, trgovina, mala agencija, proizvodnja…)
- Freelancer ili konsultant – Ako nemaš posebne troškove, radiš od kuće i koristiš lični laptop, paušal često bude najjednostavniji i najlogičniji izbor.
- Trgovina ili nabavka robe – Ovdje troškovi skaču već na početku. Rashodi čine veliki deo posla, pa vođenje knjiga često ispadne povoljnije, jer možeš da knjižiš sve ulazne račune.
- Mala agencija – Ako radiš u timu, sarađuješ sa spoljnim saradnicima, plaćaš softvere i marketing, knjigaš ti daje više kontrole nad stvarnim troškovima.
- Proizvodnja ili zanatstvo – U ovim poslovima troškovi materijala, alata i objekata čine ozbiljan deo mesečnih izdataka. Paušal ti uglavnom neće odgovarati jer ne prati realnu strukturu troškova.
Kada razmotriti prelazak jednog sistema na drugi
Postoji nekoliko jasnih signala da paušal više nije dobar izbor:
- Prilaziš godišnjem limitu prihoda.
- Uskoro postaješ obveznik PDV-a.
- Troškovi su ti sve veći i želiš da ih priznaješ.
- Razmišljaš o zapošljavanju, širenju ili investicijama.
Prelazak iz paušala u knjige je čest i sasvim normalan korak kako posao raste. Obrnuto je retko moguće, jer zavisi od ispunjavanja uslova i od toga da li je delatnost uopšte dozvoljena za paušal.
Kada se konsultovati sa knjigovođom
Iako nije neophodno, sasvim je u redu potražiti savet knjigovođe ako ti bilo koji deo procesa deluje nejasno. Njihova uloga nije da ti nametnu model, već da ti pomognu da razumeš posledice svog izbora, koliko ćeš realno plaćati porez i kakve obaveze ćeš imati. Jedna kratka konsultacija može da ti uštedi mnogo nerviranja kasnije, posebno ako ti je prvi put da ulaziš u preduzetništvo.
Izbor između paušalnog oporezivanja i vođenja poslovnih knjiga nije samo tehničko pitanje – to je odluka koja oblikuje način na koji će tvoj biznis funkcionisati od prvog dana. Paušal ti pruža jednostavnost, predvidive obaveze i brzo pokretanje, što ga čini idealnim za delatnosti sa malim troškovima. Knjigaš ti, sa druge strane, daje veću fleksibilnost, realan obračun poreza i mogućnost da vodiš posao koji raste, troši i razvija se.
Najvažnije je da znaš kako izgleda tvoj model rada: koliko troškova imaš, koliko planiraš da prihoduješ i da li ti je važno da se baviš administracijom ili želiš da sve bude što jednostavnije. Svaki preduzetnik vremenom prirodno pronađe sistem koji mu odgovara – neki ostanu paušalci godinama, dok drugi prirodno pređu u knjigaše kada im posao poraste. Ovaj izbor nije konačan, već deo tvog poslovnog puta.
Ako ti u nekom trenutku bude trebalo pojašnjenje – od lične zarade, preko limite prihoda, do PDV sistema – uvek možeš potražiti savet stručne osobe kako bi bio siguran da donosiš dobru odluku. Najvažnije je da model koji izabereš prati tvoj posao, a ne obrnuto.